Strategie di marketing a confronto: il marketing globale e persuasivo di Nike e il modello etico e sostenibile di Veja.

Abstract

La tesi analizza l’evoluzione delle strategie di marketing contemporaneo attraverso il confronto fra due modelli differenti: il marketing globale e persuasivo di Nike e il modello etico e sostenibile di Veja. Dopo aver ripercorso lo sviluppo del marketing, dal modello tradizionale centrato sul prodotto alle pratiche orientate alla sostenibilità e alla responsabilità sociale d’impresa, l’elaborato approfondisce come Nike abbia costruito un’identità di marca basata su uno storytelling emozionale, sullo sport come simbolo di successo e su un marketing esperienziale fortemente persuasivo. In contrapposizione, Veja rappresenta un modello di comunicazione alternativo, fondato su trasparenza, autenticità e giustizia sociale, che rifiuta la pubblicità convenzionale e investe nella filiera produttiva etica e sostenibilità. Il confronto fra le due aziende evidenzia i limiti del marketing tradizionale, spesso accusato di greenwashing e incoerenza valoriale, e i vantaggi di un approccio etico, capace di integrare performance economica, responsabilità sociale e rispetto ambientale. La ricerca sottolinea come la sostenibilità possa divenire un elemento strategico di differenziazione e uno strumento efficace per costruire relazioni durature e di fiducia con i consumatori, promuovendo un modello di impresa più consapevole e orientato al benessere collettivo.

The thesis analyzes the evolution of contemporary marketing strategies through the comparison of two different models: Nike’s global and persuasive marketing and Veja’s ethical and sustainable approach. After retracing the development of marketing, from the traditional product-centered model to practices oriented toward sustainability and corporate social responsibility, the study explores how Nike has built a brand identity based on emotional storytelling, sport as a symbol of success, and a highly persuasive experiential marketing strategy. In contrast, Veja represents an alternative communication model grounded in transparency, authenticity, and social justice, rejecting conventional advertising and investing instead in an ethical and sustainable production chain. The comparison between the two companies highlights the limitations of traditional marketing, often accused of greenwashing and value inconsistency, and the advantages of an ethical approach capable of integrating economic performance, social responsibility, and environmental respect. The research emphasizes how sustainability can become a strategic element of differentiation and an effective tool for building long-lasting and trustworthy relationships with consumers, promoting a more conscious business model oriented toward collective well-being.