Strategic Pricing e strategie di ingresso nei mercati: approcci e impatti sulla redditivita'

Abstract

Il presente elaborato analizza il ruolo della Strategic Pricing come leva fondamentale per il miglioramento della redditività aziendale, con particolare attenzione al settore della mobilità elettrica e al caso di studio di &Charge. La scelta dell’argomento nasce dall’interesse per il legame tra strategie di prezzo, performance finanziaria e competitività di mercato. L’obiettivo è comprendere come l’evoluzione da approcci tradizionali a strategie di pricing dinamiche e orientate al valore possa incidere sugli indicatori economico-finanziari e sulla capacità di crescita sostenibile. La ricerca combina un’analisi teorica dei principali modelli di pricing con un’applicazione empirica relativa alle politiche di prezzo adottate da &Charge e dai suoi concorrenti. I risultati evidenziano che una gestione strategica del pricing, supportata da analisi di elasticità della domanda, valutazione dei costi incrementali e ottimizzazione del prezzo transazionale, permette di incrementare la redditività, migliorare la fidelizzazione dei clienti e favorire l’ingresso in nuovi mercati.

This thesis examines the role of Strategic Pricing as a fundamental lever for improving corporate profitability, with a specific focus on the electric mobility sector and the case study of &Charge. The topic was chosen to explore the relationship between pricing strategies, financial performance, and market competitiveness. The aim is to understand how the shift from traditional approaches to dynamic, value-based pricing can influence financial indicators and support sustainable growth. The research combines a theoretical analysis of pricing models with an empirical assessment of &Charge’s pricing policies and those of its main competitors. Results show that a strategic approach to pricing, based on demand elasticity analysis, incremental cost evaluation, and transaction-level optimization, enables companies to enhance profitability, strengthen customer retention, and successfully enter new markets.