STRATEGIE DI DIVERSIFICAZIONE NEL DESTINATION WEDDING: IL CASO "LA SPAGNUOLA GAVOTTI"

Abstract

This thesis examines the Destination Wedding sector in Italy and It utilizes the strategies outlined in Ansoff's matrix to propose growth opportunities for venues operating in the sector, using "La Spagnuola Gavotti"—a historical residence converted into an event space—as a case study. Through a detailed analysis of the sector, based on market reports and industry studies, this work aims to examine the recent evolution and competitive dynamics of this field in Italy and subsequently assess how certain growth strategies can help businesses optimize their performance and capitalize on new market opportunities in a highly competitive and constantly evolving environment. Using the case study of "La Spagnuola Gavotti," the work evaluates how growth strategies, such as the offering of internal wedding planner services and event installment plans, can optimize the company's performance, expand the target audience, and exploit new market opportunities in a highly competitive context. The research enriches the existing literature by introducing new perspectives on market dynamics and highlighting the importance of adopting targeted and carefully planned strategies to ensure sustainable success in the medium to long term

Questa tesi esamina il settore del Destination Wedding in Italia e utilizza le strategie contenute all’interno della matrice di Ansoff per proporre delle possibilità di crescita alle Venue operanti nel settore, utilizzando come caso studio: La Spagnuola Gavotti, una dimora storica adibita in spazio per eventi. Attraverso un'analisi dettagliata del settore, basata su report di mercato e studi di settore il lavoro si propone di analizzare l'evoluzione recente e le dinamiche competitive di questo ambito in Italia e successivamente valutare come alcune strategie di crescita possano aiutare le aziende del settore a ottimizzare le loro performance e a sfruttare nuove opportunità di mercato in un ambiente altamente competitivo e in continua evoluzione. Utilizzando il caso di studio de "La Spagnuola Gavotti", il lavoro valuta come strategie di crescita, quali l'offerta di servizi di wedding planner interni e la rateizzazione degli eventi, possano ottimizzare le performance dell’azienda, ampliare il target di riferimento e sfruttare nuove opportunità di mercato in un contesto altamente competitivo. La ricerca arricchisce la letteratura esistente introducendo nuove prospettive sulle dinamiche di mercato e evidenziando l'importanza di adottare strategie mirate e accuratamente pianificate per assicurare il successo sostenibile nel medio lungo periodo.