L'internazionalizzazione delle imprese: dai modelli teorici alle strategie di ingresso nei mercati esteri

Abstract

La tesi analizza il processo di internazionalizzazione delle imprese, partendo dal più ampio fenomeno della globalizzazione e dalle trasformazioni che hanno interessato l’economia mondiale. Dopo aver chiarito la distinzione tra globalizzazione e internazionalizzazione, il lavoro esamina le principali teorie economiche elaborate per spiegare gli scambi internazionali e l’espansione delle imprese oltre i confini nazionali. Dalle teorie classiche del commercio ai contributi di Hymer, Dunning, della scuola di Uppsala e delle Born Global. L’analisi si concentra successivamente sulle strategie di ingresso nei mercati esteri, distinguendo tra internazionalizzazione diretta e indiretta e approfondendo strumenti quali vendita diretta, insediamento commerciale, commercio elettronico, intermediari ed export management. Una particolare attenzione è dedicata agli investimenti diretti esteri e ai fattori che incidono sulla decisione di esportare. L’ultima parte esamina il sostegno offerto alle imprese italiane da enti e organizzazioni pubbliche e private e analizza le principali barriere non tariffarie ancora presenti nel mercato unico europeo, con riferimento agli ostacoli fiscali, tecnici, normativi e amministrativi.

This thesis analyses the internationalization process of firms, starting from the broader phenomenon of globalization and the transformations that have affected the world economy. After clarifying the distinction between globalization and internationalization, the study examines the main theories developed to explain international trade and the expansion of firms beyond national borders, ranging from classical trade theories to the contributions of Hymer, Dunning, the Uppsala School and Born Global firms. The analysis then focuses on market entry strategies, distinguishing between direct and indirect internationalization and examining tools such as direct sales, foreign commercial establishments, e-commerce, intermediaries and export management. Particular attention is devoted to foreign direct investment and to the factors influencing the decision to export. The final part examines the support provided to Italian firms by public and private institutions and organizations, and analyses the main non-tariff barriers that still exist within the European single market, with particular reference to fiscal, technical, regulatory and administrative obstacles.