Le PMI italiane nei mercati internazionali - Casi d’eccellenza in Liguria

Abstract

In questa tesi verrà analizzato il fenomeno di internazionalizzazione delle imprese italiane, con un focus specifico sulle imprese di piccole-medie dimensioni (PMI) e sui processi e strumenti dei quali esse possono usufruire per affacciarsi sui mercati esteri.

Con riferimento ad un primo capitolo introduttivo, esaminante fasi e rischi di questo processo, la tesi si soffermerà in primo luogo sul recente sviluppo delle aziende italiane nel contesto della globalizzazione, e sulle risorse necessarie per avviare un business plan di successo su scala estera.

Successivamente, il secondo e terzo capitolo si pongono l’obiettivo di analizzare e comprendere le esperienze e le strategie di alcune tra le più significative aziende genovesi che si sono dimostrate in grado di sviluppare un progetto di internazionalizzazione calibrato e di successo. Attraverso varie interviste condotte con i principali dirigenti di T. Mariotti S.p.A., Mallei e Spiga Nord S.p.A., sarà possibile approfondire i differenti approcci con cui tali realtà hanno affrontato il processo di apertura ai mercati internazionali. L’analisi dei casi aziendali consentirà, inoltre, di mettere in luce le modalità attraverso cui le imprese possono strutturare e implementare un percorso di internazionalizzazione, evidenziando tanto gli elementi comuni quanto le peculiarità legate ai rispettivi settori di attività.

This thesis will analyze the phenomenon of internationalization among Italian companies, with a specific focus on small and medium-sized enterprises (SMEs) and on the processes and tools they can draw on to enter foreign markets.

With reference to an introductory first chapter, examining the stages and risks of this process, the thesis will first focus on the recent development of Italian companies within the context of globalization, and on the resources needed to launch a successful business plan on a foreign scale.

Subsequently, the second and third chapters aim to analyze and understand the experiences and strategies of some of the most significant Genoese companies that have proven capable of developing a well-calibrated and successful internationalization project. Through various interviews conducted with the leading executives of T. Mariotti S.p.A., Mallei, and Spiga Nord S.p.A., it will be possible to explore in depth the different approaches with which these companies have tackled the process of opening up to international markets. The analysis of these business cases will also make it possible to highlight the ways in which companies can structure and implement an internationalization path, bringing out both the common elements and the specific features tied to their respective industries.