Sviluppo commerciale e strategie di marketing in organizzazioni edu-tech: il caso di Scuola di Robotica.

Abstract

Grazie al tirocinio svolto presso Scuola di Robotica, ho potuto prendere parte ad attività di analisi e sviluppo commerciale relative ai prodotti e ai servizi che l’ente di formazione offre. Il lavoro ha previsto l’interazione con diverse aree funzionali, con particolare attenzione alle attività di marketing, progettazione dell’offerta e pianificazione strategica, in un contesto caratterizzato da innovazione e sostenibilità, collegate al settore EDU-STEAM. Le attività svolte hanno riguardato l’analisi del mercato di riferimento, lo studio dei competitor e delle principali “best practice” nel settore dei prodotti educativi e formativi, nonché la definizione del posizionamento strategico dell’offerta di Scuola di Robotica. In particolare, sono stati applicati strumenti di Marketing Management e di analisi manageriale, lo studio delle strategie di pricing, di canali di distribuzione e di go-to-market. Infine, alcune attività hanno incluso la pianificazione operativa dei progetti, la definizione di indicatori di performance e lo sviluppo di strategie di marketing e comunicazione. La tesi analizza l’esperienza di tirocinio come caso di studio, valutando il contributo del Marketing Management per lo sviluppo commerciale dei prodotti e dei servizi di Scuola di Robotica volti alla valorizzazione di soluzioni educative innovative. L’elaborato mira ad evidenziare come un approccio strutturato al marketing possa supportare la crescita e il posizionamento competitivo di organizzazioni edu-tech, fornendo al contempo spunti di riflessione e implicazioni manageriali per contesti analoghi.

Thanks to the internship carried out at Scuola di Robotica, I took part in analysis and business development activities related to the products and services offered by the training organization. The work involved interaction with different functional areas, with particular focus on marketing activities, offer design, and strategic planning, within a context characterized by innovation and sustainability related to the EDU-STEAM sector. The activities carried out included the analysis of the reference market, the study of competitors and major best practices in the educational and training products sector, as well as the definition of the strategic positioning of Scuola di Robotica’s offer. In particular, tools from Marketing Management and managerial analysis were applied, along with the study of pricing strategies, distribution channels, and go-to-market approaches. Additional activities included the operational planning of projects, the definition of performance indicators, and the development of marketing and communication strategies. This thesis analyzes the internship experience as a case study, assessing the contribution of Marketing Management to the commercial development of Scuola di Robotica’s products and services aimed at enhancing innovative educational solutions. The work aims to highlight how a structured marketing approach can support the growth and competitive positioning of edu-tech organizations, while also providing insights and managerial implications for similar contexts.